Profiling
et langage d’influence

  • Pour conduire un projet en évaluant les risques.

  • Pour s'adapter en temps réel à son interlocuteur.

  • Pour faire les bons choix de recrutement et adapter au mieux un poste à un profil de personnalité.

  • Pour avoir un temps d'avance lors d'une négociation.

  • Pour voir et comprendre ce que les autres ne repèrent pas.

  • Pour avoir de la répartie et adopter un langage pertinent, circonstancié et ajusté à l'Autre.

 

Á l'issue de la formation, vous aurez pratiqué et intégré des techniques du langage d'influence qui permet d'avoir de meilleures stratégies relationnelles, que ce soit pour le choix de ses collaborateurs (profiling), l'amélioration de la motivation, la gestion des risques, les situations de stress, les conflits, ou le ciblage des tendances comportementales selon les contextes...

 

Quels sont les critères d’un collaborateur ou d’une collaboratrice, d’une personne en entretien d’embauche ?

Comment orienter le questionnement pour détecter ses sources de motivation, ses tendances de comportements au travail et son potentiel relationnel ?

Avec tact et précision, sans enfermer l’autre dans un schéma déterminé, les apprenants apprendront à poser les bonnes questions qui permettent de repérer les ressources et les capacités de la personne, afin de pouvoir la diriger sur un poste qui lui convienne, ou de comprendre pourquoi elle ne s’entend pas avec son collègue, ou n’est pas assez motivée.

Les informations récoltées permettent de mieux adapter les tâches et l’organisation aux femmes et aux hommes pour valoriser leurs potentialités.

Mais aussi pour repérer là où il y a besoin d’apprentissages complémentaires pour les inciter à s’adapter mieux aux conditions organisationnelles et structurelles.

L’adaptation peut ainsi être travaillée dans les deux sens.

 

En utilisant les chapeaux de Bono, lors de l'animation de réunion, l’apprenant∙e sera en capacité de varier ses points de vue pour résoudre un problème ou rechercher une solution en ayant conscience de ceux employés par ses collègues.

Le
module

(14h en individuel, 21h en collectif)

Formation individuelle ou collective
Consultez "Réservation" ou prenez contact avec nous

Les objectifs

  • Adaptez votre langage en fonction de la personnalité de l'autre.

  • Augmentez vos stratégies et votre influence adaptative !

  • Ayez un temps d'avance sur les comportements d'autrui.

À l'issue de cette formation, l'apprenant.e sera en mesure de :​

  1. Prédire les comportements et attitudes en repérant les méta programmes. Les identifier, les interpréter.

  2. Analyser un profil de personnalité grâce au profiling.

  3. Détecter les caractéristiques de motivation et les caractéristiques de travail du Profil Lab de Shelle Rose Charvet

  4. Animer une réunion sur une problématique en utilisant les chapeaux de Bono (pensée transversale, axes et points de vue fondamentaux).

système solaire

Conduire un projet en évaluant la gestion des risques.

S'adapter en temps réel à son interlocuteur.

Faire les bons choix de recrutement

et adapter au mieux un poste à un profil de personnalité.

Avoir un temps d'avance lors d'une négociation.

Voir et comprendre ce que les autres ne repèrent pas.

Avoir de l'à-propos et un langage pertinent, circonstancié !

L'avis de nos clients

profil Portrait
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Olivier Garnier, Directeur général adjoint chez ISTC

Joseph Rottner est un professionnel qui saura vous accompagner tout au long de votre formation. Doté d'excellentes qualités relationnelles il s'adapte à vous, à vos questions et problématiques et sait vous aider dans la quête de solutions. Son analyse est pertinente et il vous aide à prendre du recul sur votre situation. Il enrichit cet accompagnement par un apport structuré de ressources et de lectures qui vous permettent d'approfondir vos connaissances et surtout de les mettre en application immédiatement. Je le conseille particulièrement aux managers qui après quelques années d'expérience ont besoin de prendre du recul, ont envie de progresser (car on apprend toujours!) et d'approfondir leur management. Facile d'accès (présentiel ou distanciel) il s'adapte à votre demande. Merci à vous Joseph pour cette belle prise de recul.